Charyzma w biznesie – jak się jej nauczyć i dlaczego pomaga w negocjacjach?

Charyzma w biznesie – jak się jej nauczyć i dlaczego pomaga w negocjacjach?

Charyzma jest zespołem cech charakteru, które sprawiają, że dana osoba wyróżnia się spośród innych. Łatwo zauważyć ją w tłumie i zapamiętać. Osoby charyzmatyczne mają łatwość przekonywania i siłę przebicia. Ich sposób bycia sprawia, że z łatwością zdobywają szacunek i przychylność innych osób. Osoby z charyzmą przyciągają do siebie innych, są stawiane za wzór do naśladowania. Charyzma przyda się również w czasie negocjacji. Przeczytaj, jak nauczyć się charyzmy.

Kiedy charyzma pomaga w negocjacjach?

Charyzma to szczególnie pożądana cecha w biznesie. Przyda się przede wszystkim podczas trudnych negocjacji. Człowiek charyzmatyczny z łatwością przekona partnerów do współpracy, a stawiane warunki przedstawi w atrakcyjny sposób.

Jeśli negocjacje wymagają większego wysiłku, należy powołać zespół negocjacyjny. Liderem powinna być osoba z charyzmą, która będzie autorytetem i potrafi wpływać na innych.

Poznaj nasze sposoby, jak nauczyć się charyzmy.

Zadbaj o dobre pierwsze wrażenie

Pierwsze wrażenie jest bardzo ważne w biznesie, gdy chcemy doprowadzić do sukcesu negocjacji. Zwróć uwagę na prawidłową postawę. Osoby wyprostowane są postrzegane jako pewne siebie i zawsze gotowe do działania. Garbienie się kojarzy się z wycofaniem, lękiem i poczuciem niskiej wartości.

Osoby z charyzmą chodzą z podniesioną głową. Gdy czujesz się pewniej, łatwiej nawiązujesz relację, a inni chętnie podejmują z tobą rozmowę. Sprawdź, czy siedzisz prawidłowo. Gdy osoba siedząca ma wyprostowane plecy, wydaje się wyższa. Poza wyprostowaną sylwetką zadbaj o swój ubiór. Zadbane osoby są lepiej postrzegane przez innych

Specjaliści od konsultingu wskazują, że podczas pierwszego spotkania ważny jest sposób, w jaki podajesz dłoń drugiej stronie. Powinien być mocny, co świadczy o pewności siebie i zdecydowaniu. Słaby uścisk może sugerować zarówno nieśmiałość, jak i brak zainteresowania.

Słuchaj i zadawaj dobre pytania

Osoby charyzmatyczne potrafią pokierować rozmową i sprowadzić ją na właściwe tory. To przydatna zdolność w czasie skutecznego negocjowania. Umiejętność stawiania trafnych pytań w odpowiednim momencie pozwala negocjatorowi szybko analizować sytuację i ocenić szansę. Pytania pozwalają nie tylko rozwinąć konwersację, ale także zbudować relację na przyszłość.

Zadawanie właściwych pytań nie jest możliwe bez umiejętności uważnego słuchania. Sztuka negocjacji w biznesie wymaga skupienia się na tym, co ma do powiedzenia druga strona. Jeśli okazujesz zainteresowanie, zdobywasz zaufanie drugiej osoby. Osoby z charyzmą potrafią zachęcić do dalszych wypowiedzi.

Myśl pozytywnie i z wyczuciem korzystaj z humoru

Osoby z charyzmą sprawiają, że inni czują się lepiej. Takie podejście sprawdza się również w biznesie. Jeśli myślisz pozytywnie i umiejętnie korzystasz z poczucia humoru, możesz rozluźnić ciężką atmosferę w czasie negocjacji i zyskać zaufanie drugiej strony.

Oczywiście nigdy nie możesz przekroczyć granicy dobrego smaku i sypać żartami jak z rękawa, ale z wyczuciem budować dobrą relację opartą na wzajemnym szacunku i przyjacielskim podejściu. Dobrze, gdy potrafisz odczytać mowę ciała przeciwnika, wówczas wiesz, na co możesz sobie pozwolić w czasie negocjacji biznesowych z partnerem.

Pracuj nad swoimi wypowiedziami

Jeśli chcesz się wyróżnić, popracuj nad wypowiedziami. Zwróć uwagę, czy nie nadużywasz niepotrzebnych wtrąceń i nie popełniasz błędów językowych. Osoby charyzmatyczne potrafią zainteresować nie tylko tym, co mówią, ale jak to przekazują. Płynna i pewna mowa przyciąga uwagę. Negocjatorom z charyzmą łatwiej jest przekonać drugą w stronę w czasie negocjacji.

Dowiedz się, jakich błędów nie możesz popełnić podczas negocjacji.

Podziel się